Vækst igennem
revitalisering, forretningsudvikling, fondsmidler og innovation.
Stærk strategisk værktøjskasse - Hands-on erfaring - agilt mindset
Vi brænder for at skabe vækst
Mange virksomheder oplever at de har nået et plateau hvor væksten er gået i stå. Vi identificerer og aktiverer vores kunders vækstdrivere, genopliver deres potentiale og sætter dem på ny kurs mod vækst og succes. Lige fra facelift af produkter og visuel identitet til ny strategisk placering med adgang til højtuddannet arbejdskraft.
Mange virksomheders potentiale for vækst udnyttes ikke fuldt ud, fordi de mangler tid og overskud til at udvikle forretningen.
Vi tilfører analysekraft og handling, så forretnings- mulighederne bliver analyseret og afprøvet.
Nye salgskanaler, nye geografiske markeder, nye OEM kunder samt nye markedssegmenter og anvendelser.
Alt for få virksomheder udnytter de store muligheder der ligger i at få millioner i fondsstøttemidler til deres innovationsprojekter. Vi har stor erfaring med at ansøge hos Innovationsfonden, Horizon Europe, MUDP, EUDP etc. På dem måde hjælper vi vores kunder til at geare deres innovation til strategiske fyrtårnsprojekter.
Flere oplever at deres innnovationskraft halter: Overskredne budgetter, forsinkelser og slutprodukter, der mangler konkurrencekraft og fremtidssikring.
Vi hjælper vores kunder til at professionalisere deres innovation. Vi analyserer markedet og opstiller solide business cases. Vi hjælpe med at opstille detaljerede produktspecifikationer som sikrer at projektets mål nås.
HVORFOR ARBEJDE MED OS
Christian fik sin strategiske værktøjskasse som cand.merc fra Aarhus Universitet, Making Innovation Happen uddannelsen fra INSEAD og som konsulent i McKinsey & Company.
Det betyder velprøvede metoder for at identificere nøglevækstdrivere, optimere forretningsprocesser og skabe banebrydende strategier. Gennem dedikation til solid problemanalyse og datadrevne beslutninger, guider han virksomheder til en bæredygtig succes.
Christian har skabt solide resultater med revitalisering af virksomheder. Senest i medtech virksomheden Cortex Technology, hvor han på to år skabte en vækst på over 100% igennem nyt design af produkter, visuel identitet, opdyrkning af nye markedssegmenter og adgang til højtuddannet arbejdskraft. Før dette skabte han to nye højvækst forretningsben i sensorproducenten Unisense A/S. Det ene med eksisterende sensorteknologi i robust indpakning indenfor klimasegmentet og det andet med ny sensor-on-a-chip teknologi til nyt miljøsegment. De omfattende udviklings- og demonstrationsprojekter blev muliggjort ved at han opnåede tocifret millionfinansiering fra Innovationsfonden; Horizon 2020 og EUDP.
Christian har Iværksættererfaring som CEO for BSP Pharma A/S, iværksætteracceleratoren Accelerace samt iværksætter hub’en The Kitchen på Aarhus Universitet. Dette har givet ham agile arbejdsmetoder med minimal-viable-product og fail-fast tilgang til omkostningseffektiv afprøvning af nye strategiske satsninger.
HVORDAN ARBEJDER VI
1-2 intense uger med interne interviews samt gennemgang af udvalgte økonomiske tal, statistikker og rapporter.
Output: Hypoteser om problemstillinger og løsninger.
2-4 intense uger med interviews af medarbejdere, kunder, leverandører og brancheeksperter; analyse udtræk fra ERP/økonomisystem samt specialanalyser.
Output: Problemstillinger og løsninger fastlægges.
2-6 måneder af varierende intensitet: Workshops med medarbejdere, projektledelse og direkte hands-on arbejde for at etablere løsningen.
CASE 1
Revitalisering og vækst
Problemet:
Ejerledet producent af højteknologisk medicinsk udstyr havde været stagnerende i mange år. Medarbejderne manglede tro på fremtiden, og der var mange interne konflikter og stridigheder. Beliggenheden i små og nedslidte lokaler i en mindre by gjorde det vanskeligt at tiltrække højtuddannet arbejdskraft. Produkterne virkede utidssvarende med gammel teknologi og 80’er design. QA/QC kunne vanskeligt opretholde de nødvendige certificeringer af det medicinske udstyr. Hjemmesiden var ustruktureret og gammeldags, og der var ingen anden digital kommunikation. Markedssegmentet var snævert med begrænsede vækstmuligheder.
Opgaven:
Virksomheden blev købt af kapitalfond, og samme år blev Christian ansat som CEO. Total revitalisering af hele virksomheden skulle medføre markant vækst i omsætningen i løbet af kort tid.
Løsningen:
Produkter: Design af produkternes hardware og brugersoftware blev faceliftet med hjælp fra ekstern designvirksomhed. Udviklingsprojekterne blev målrettet til kundernes behov. Der blev igangsat fondsstøttet fyrtårnsprojekt til udvikling og medicinsk godkendelse af nyt state-of-the-art produkt.
Domicil: Virksomheden flyttede til nye lokaler tæt på Aalborg Universitet for at fastholde de bedste kolleger, tiltrække nye højtuddannede medarbejdere, og fremstå som en attraktiv samarbejdspartner for kunder, leverandører og potentielle nye investorer.
Salgsfunktionen: Salgsorganisationen blev styrket med strategiske ansættelser. Dårligt performende distributører blev udskiftet, og der kom nye aftaler med ambitiøse mål. Høj fokus på key accounts.
Visuel identitet: Der blev udviklet ny visuel identitet og nyt logo med hjælp fra eksterne brandingkonsulener. Dette blev implementeret i moderne hjemmeside, brochurer, messestand, pakkematerialer, farver, fonds etc.
Kvalitetssystem: QA/QC-funktionen blev outsourcet til ekstern konsulent. Systemet blev opryddet og streamlinet. De manglende medicinske certificeringer på kritiske internationale markeder kom på plads.
Forretningsudvikling: virksomhedens hovedprodukt, visuelle identitet og kommunikation blev tilpasset et nyt markedssegment med 10 gange større potentiale end det eksisterende segment. Dette forventes at skabe tredobling af virksomhedens omsætning indenfor 2-3 år.
Resultatet:
I løbet af to år kom der kraftig vækst i virksomheden med mere end en fordobling af omsætningen, og en tocifret overskudsgrad. Medarbejderstaben blev forynget, og uddannelsesniveauet blev forøget. En revitaliseret virksomhed og en stærk strategisk udviklingsportefølje øgede de fremtidige vækst- og exitmuligheder.
CASE 2
Nye forretningsben
Problemet:
Virksomheden var markedsledende indenfor sit snævre segment af mikrosensorer til miljø- og klimaforskning, men den kunne ikke vokse mere i det segment. Sensorernes glaskonstruktion var så skrøbelig, at de kun egnede sig til kortvarige eksperimentelle målinger, og ikke til længerevarende industrielle monitoreringer.
Der var store markedsmuligheder indenfor monitorering af klima- og miljøgasser i spildevandsanlæg og -ledninger, og det ville virksomhedens ejere gerne udnytte, for på den måde at bringe virksomheden tilbage på vækstsporet.
Opgaven:
Christian blev ansat som CEO med opgaven om at vurdere og om muligt skabe to nye forretningsben, som baserede sig på industriel sensormonitorering indenfor spildevand.
Løsningen:
To analyser gjorde det klart, at det var store forretningsmuligheder indenfor industriel monitorering af spildevand, men det forudsatte at der blev gennemført omfattende udviklings- og demonstrationsprojekter. En række fondsansøgninger resulterede i, at der blev bevilget et tocifret millionbeløb fra Horizon 2020, Eurostars, Innobooster, EUDP og MUDP, som kunne finansiere en stor andel af aktiviteterne
Til spildevandsanlæg blev der udviklet en robust indpakket sensor baseret på den ellers skrøbelige glasteknologi. Med sensorinput kunne spildevandsanlæggenes processer nu styres på en måde, så deres carbon footprint blev reduceret med op til 80%
Til spildevandsledninger blev der udviklet en ny teknologiplatform med robuste renrumfremstillede chip-sensorer. Dermed kunne virksomheden nu fremstille robuste sensorer, der lavede in-line målinger af ildelugtende og tærende gasser direkte i spildevandsledninger. Dette sensorinput gjorde det muligt at reducere lugtgerer og tæringer i ledningerne med op til 75%.
Go-to-market blev grundlagt ved, at der blev lavet omfattende fuldskala demonstrationsforsøg i en række spildevandsanlæg og ledningsnetværk i DK, USA, D, S og NL. Dette overbeviste spildevandselskaberne om, at de nye sensorer var robuste og værdiskabende, og det nedførte hurtigt et omfattende referencesalg til andre spildevandsselskaber. Efterfølgende blev der etableret distributionsaftaler med globale sensorproducenter.
Resultatet
De to teknologier er i dag spundet ud i et datterselskab og et søsterselskab. De industrielle sensorer til spildevand er i dag verdensførende indenfor deres område, og omsætningen af disse sensorer har forøget virksomhedsgruppens samlede omsætning markant.
CASE 3
Forretningsudvikling
Problemet:
En opstartsvirksomhed havde udviklet et naturligt kosttilskud mod slidgigt. Det var dokumenteret at produktet var effektivt og uden bivirkninger, men det var ukendt at brugerne, og man havde ikke opnået tilladelse til at sælge produktet indenfor EU. Derfor var der endnu ikke nogen omsætning af produktet
Opgaven:
Der skulle etableres salgskanaler og omsætning.
Løsningen:
Der blev foretaget en markedsanalyse, og det viste sig, at man forholdsvis nemt kunne få produktet godkendt i USA og Japan, og at det der var tilladt at kommunikere effektive sundhedsanprisninger om produktet. Der blev etableret salgskontor i USA, og der blev sat en organisation op. I Japan blev der indgået en distributionsaftale med en ledende distributør af fødevarer.
Resultatet:
I løbet af to år lykkedes det at få produktet på hylderne i de ledende kosttilskudsbutikker og apoteker i USA og Japan, og dette medførte en tocifret millionomsætning.
CASE 4
Iværksætteri
Problemet:
En ledende iværksætter accelerator og et universitets iværksætter-hub havde store organisationer, men de havde problemer effektiviteten af de services de udbød. Derfor var fremdriften var lav hos de iværksættervirksomheder som man forsøgte at hjælpe.
Opgaven:
Der skulle skabes organisationer, som skabte mærkbare resultater hos iværksættervirksomhederne
Løsningen:
Der blev etableret strukturerede iværksætterforløb med stram træning i iværksættermetoderne, så som business model canvas, markedsafprøvning med minimum viable product, organisering med lean start-up, præsentationer med skape pitches etc.
Resultatet:
I løbet af mindre end 6 måneder lykkedes det at forøge rådgivningskvaliteten markant, og iværksætterne oplevede at de nåede deres planlagte milepæle langt hurtigere en tidligere.
